美少妇

出品｜虎嗅买卖消耗组

作家｜周冰

剪辑｜周月明

题图｜受访者供图

在广博的外洋阛阓，总有一些冷门赛谈和令你出东谈主预思的居品被东谈主挖掘出来闷声成绩。一个小小的魔方，等于其中之一。

大致很少东谈主知谈，广州有个品牌等于靠卖魔方一年赚两个亿，其中 70% 的营收来自外洋。

这个品牌叫作 GANCUBE，2014 年，由 85 后的江淦源在广州创立，他们的团队并不大，但品牌名也已悄然出咫尺中国出海品牌声量百大名单里。

收受作念魔方生意，与江淦源的履历关系，他不仅是国内最早一批"魔友"，亦然中国第一个魔方速拧比赛冠军。

2005 年前后，江淦源运转战争竞速魔方，但他很快发现思要买一个妥贴的竞速魔方相当穷困。国内险些莫得竞速魔方品牌，靠外洋代购不仅价钱贵还时常要等一两个月。看到这个阛阓的契机，江淦源 2009 年运转尝试作念魔方的筹划研发，2014 年创立品牌 GANCUBE。

GANCUBE 的居品订价并不低，比如他们的三阶魔方均价险些王人在 150 元以上，是平凡低端魔方的十几倍。与聚会了国内头部魔方品牌（魔域、魔方格等）、相沿起内行 33% 玩物产能的汕头澄海产业带商家们不同，江淦源盯上了专科魔方玩家和时期流魔方爱好者群体，作念起了高端魔方生意。

是竞技不是玩物

"咱们视魔方为一项竞技通顺美少妇，而非单纯的玩物。"江淦源告诉虎嗅。

在他看来，算作"玩物"的魔方，自然存在品类单一、学习门槛较高的残障，不是一个好卖的居品。

常见的魔方王人是三阶，买一个就够了，平凡东谈主很少复购，而算作消遣的玩物，魔方的门槛也远比许多玩物高，不可上手即玩劝退了不少潜在受众。对比之下，算作竞技通顺的魔方，玩家会出于对更快、更新、更好的追求，不停复购或者尝试新址品。

而且，低端魔方的利润如实也太低了。

"廉价玩物魔方每个出厂价约两三元，每年约卖出几千万个魔方，利润也最多一亿出面。"江淦源说，但比较之下，GANCUBE 魔方的出厂价基本王人在 100 元 / 个以上，卖得没那么多，但利润比行业平均水平高。

关系词魔方毕竟是小众通顺，阛阓对竞速魔方的需求太小。如何"把蛋糕作念大"，让更多东谈主战争使用竞速魔方，成了江淦源团队一个待解的问题。

江淦源找到的方法是创造比赛氛围。单东谈主玩不够上瘾的话，那么就来参加比拼。

为了打造一个比赛环境，2019 年，GANCUBE 运转推出智能魔方及魔方星球 app。智能魔方的每个小方块王人包含了传感器、电子元件和电板等，这些电子元件能够监测魔方的每一次动弹，并将数据及时传输至手机 app。

通过智能魔方，不仅平凡魔方爱好者不错随时跟全天下玩家比赛，专科选手也不错借此练手。赛制的成就更是技俩委宛，擂台赛、排位赛、房间赛等多样形态，王人试图让玩家迷上这个游戏，并产生对更高端装备的渴慕。

不仅要营造线上比赛环境，GANCUBE 还相当醉心线下比赛。

"魔方是一种圈层文化，不同国度爱好者们对竞速魔方的需求相反并没那么大，大致其他出海品类要慎重原土化矫正，但关于魔方来说更谬误的是圈内的好口碑。" GANCUBE 首席营销官杨婉彦告诉虎嗅。

在入驻电商平台之前，竞速魔方的外洋分销主要通过外洋代理商来进行。许多代理商自己等于专科魔方玩家，不仅和会过内测为居品提主见，还会依靠自身影响力，通过 Facebook 小组、QQ 群、论坛等渠谈为所代理的魔方作念抓行宣传。GANCUBE 亦然通过这种面目，在外洋辘集了早期一批用户。

基于"圈层"大于"地区"的特质，GANCUBE 将营销抓行的重心放在了专科魔方比赛上。

魔方界最专科的比赛是由天下魔方协会（WCA）认证的魔方公开赛，这些比赛障翳 199 个国度和地区，眩惑来自天下各地的顶尖魔方选手参与，而况举办频率很高，欺压十月份好意思国仍是举办了 500 多场，因此，它能触达最中枢的竞速魔方受众。

天下魔方协会认证的公开赛开到何处，就诠释何处的魔方爱好者多，GANCUBE 就将我方的品牌推到何处。在这个历程中，与许多体育营销形态一样，GANCUBE 也作念两件事，一是补助比赛，二是签约选手，让我方的品牌大面积表露。

杨婉彦告诉虎嗅：从建设初期，GANCUBE 就运转进入营销用度的 30%-50% 用于专科选手和战队签约运营。咫尺，天下排行前十的魔方选手中，有八位已与他们签约。

能否护住蓝海阛阓？

大致有东谈主会问，一个小小的魔方，竞争壁垒在何处呢？竞争尤其浓烈的国内商家们，果然无法攻破这个蓝海赛谈吗？

在江淦源看来，GANCUBE 的品牌护城河是研发，据其涌现，每年的研发用度王人要占到公司较高的进入比例。

而在江淦源与虎嗅的疏通中，也不丢脸出，大学时间主修土木匠程专科、老到结构与材料学问的他，对研发兴趣更大一些。

相较于谈及品牌营销抓行时的节略空洞，在谈及居品筹划时，他眷注满满地跟咱们聊了很永劫辰，比如为了能让竞速魔方既顺滑、又踏实，他对魔方结构作念了许多掂量；又比如为了能作念出一款既坚固又狭窄的魔方，他们在一个魔方里内置了近百颗磁铁，但又将分量欺压在 60g 以下。

GANCUBE 的将来会像许多被动内卷的中国品牌一样，堕入浓烈竞争吗？关于此，江淦源并未给出一个笃定的谜底。

疫情时间，GANCUBE 的营收一度达到 3 亿傍边，但疫情事后，则一直防守在 2 亿元，在这么一个阛阓边界并不至极大的赛谈，留给一个新进品牌的空间还有多大呢？

在这个赛谈若思特出 GANCUBE 也势必要进入更高的研发和赛事营销用度，在这些进入之后利润还充足多吗？

若是对魔方并莫得眷注，拿通常一笔资金是否会找到请教率更高的赛谈呢？

也许美少妇，在对此作出解答之前，要厘清的问题还有许多。