泰国春武里府工业园中，日前又有一家来自中国的工场胜仗投产。飞奔在“无东谈主化、少东谈主化”主航谈的山东新北洋信息技艺股份有限公司（以下简称“新北洋”），这次在泰国缔造国际首座工场，意在以此为桥头堡，鸣笛动身群众化新征途。

　　追思起来，这声笛鸣源起于2015年公司开启的“二次创业”，在近十年的探索和布局中，也曾阿谁靠作念“小打印机”一战成名的新北洋，经过握住研发转变，又连续布局金融、物流、无东谈主零卖、餐饮、彩票、医疗、交通及政务等特定细分领域和市场，深度演绎了一出出“无东谈主计”，并基本完成了“一体两翼、八伟业务板块”的计谋布局，成为如今在海表里“无东谈主化、少东谈主化”赛谈中要紧的智能开辟/装备轮廓照应有筹备提供商。

　　近日，《证券日报》记者走进新北洋山东威海总部，试图解码其全新的成长逻辑。

　　深耕“无东谈主化、少东谈主化”

　　从闲居高铁出行在自助开辟上打印火车票，到餐饮、外卖等诸多场景打印的小票，再到小区楼下的无东谈主快递柜，阛阓及景区、街头的无东谈主售货机，致使银行诸多自助开辟……这些智能自助末端大王人产改过北洋。

　　此外，好多物流分拣开辟也出改过北洋。不错说，如今的购物狂欢节再不见“爆仓”逆境，背后离不开新北洋对物流分拣关节的赋能。

　　“这些场景有一个共同的特色，等于无东谈主化、少东谈主化，也等于通过信息化、自动化、智能化的技巧来减少东谈主工，致使不使用东谈主工，而这恰是公司在2015年作念出‘二次创业’决定时的判断：我国的东谈主口红利会渐渐隐匿，信息科技期间的到来也会赶快改变咱们的闲居生涯。”新北洋董事长宋森对《证券日报》记者说。

　　记忆新北洋的“二次创业”可知，公司于2002年景立，以专用打印扫描业务起家，并一战成名，但在几年后碰触到了“天花板”。同期，信息化发展带来的“无纸化”的发展趋势日渐彰着，让公司引以为傲的专用打印扫描业务濒临着迭代的危急。

　　“那时国度已运行试点刷身份证上火车，公司最要紧的高铁售检票系统业务万一某天短暂透顶没了，可如何办？”宋森如是说。

　　站在当下的时分节点，宋森感叹谈，近10年前的这个判断是通盘正确的。这些年公司吃过的苦、经过的难，也王人挺了过来，像是“二次创业”前期相比采集的大规模参加阶段，如故基本以前，公司对个别特定大客户严重的事迹依赖问题，也如故基本照应，公司最差、最艰难的时期如故以前。

　　走进新北洋的子公司威海新北洋数码科技有限公司，每天王人有成百上千台智能自助末端居品从这里分娩出来，发往天下各地致使群庞杂个国度和地区。

　　新北洋董秘康志伟指着大型厂房中的智能化分娩线对《证券日报》记者说谈：“以前近10年时分里，公司的产能及自己自动化、智能化水平也王人有了特出式的种植。”

　　回望公司“二次创业”最大的顺利窍门，宋森默示，等于不雅念从居品念念维向市场念念维的转换。“说白了，等于从咱们颖悟什么，向咱们应该干什么转换，行为一家上市公司，咱们应该收拢鼓胀大、有垂直规模效应的市场，然后找到市场中客户真是的痛点，匹配咱们的专科才智去赐与照应。”

　　在新的谋划理念下，新北洋接连拓展了物流快递柜、金融机具、物流自动化分拣等细分市场和场景，照应其“无东谈主化、少东谈主化”需求痛点，渐渐酿成了如今的“一体两翼、八伟业务板块”的计谋布局，夺胎换骨成了一个“全新”的新北洋。

　　锚定自动化不绝转变

　　想转型成“全新”的新北洋，并非易事。“公司拓展的这些新领域，你认为是‘新’领域，其实早有群‘狼’环伺，不成能有那种空缺的市场等着。”宋森形象地譬如谈。

　　新北洋的策略是“先上桌”。尤其是公司2016年运行尝试作念物流自动化开辟时，行为市场后进入者，想拿下大体量客户简直不成能。

　　于是，公司从外围拓展，先作念案例，再用居品和劳动去攒口碑，然后在渐渐练习市场和照应技艺难题后，用“市场念念维”筹商市场，帮客户找到其现时最进攻的痛点，分析其改日的趋势，用不绝握住的高比例研发参加，一步步转变作念强，水到渠成，契机来了，才能接住大客户抛来的橄榄枝。

　　那时公司就捕捉到了新的市场契机，用一年多的时分研发出了视觉单件分别开辟，协助顺丰速递有限公司照应了单件分别的痛点，完了了对包裹进行有序枚举，可将混堆的包裹进行自动分别、整位、拉距列队。这之后又因转变照应了其他大客户的难点痛点，从而顺利切入了京东物流股份有限公司、中国邮政集团股份有限公司等大客户的供应商体系。

　　回头看历程中遭遇的多数技艺难题，客户时分紧任务重的高标准、严条款，还有可能一个技俩需要永远参加、永远赔本看不到但愿的里面压力等，宋森直言：“公司只消咬着牙、硬着头皮去打拼。只消先‘上桌’，才能谈下一步。”

　　“聚焦转变”的理念扶植新北洋完成了“二次创业”，也恰是在这一理念下，新北洋有规划、有要领地不绝打造了三条成长弧线。

　　最初等于围绕专用打印扫描、智能自助末端两大专科化照应有筹备，以及金融机具、物流分拣两大场景化居品照应有筹备，“夯实聚焦”，四平八稳第一成长弧线，扶植公司改日2年至3年收入和利润的不绝踏实增长；其次等于围绕新零卖轮廓运营、物流自动化分拣运营和开辟轮廓运维劳动等劳动运营照应有筹备，沿产业链向卑劣蔓延，现实“拓展聚焦”，打造公司改日3年到5年新的快速增长的第二成长弧线。

　　同期，前瞻布局要害基础零部件业务，鼓励公司业务沿产业链进取游拓展，进行“尝试聚焦”，对峙永远看法，打造第三成长弧线，培育公司改日5年至7年后的永远竞争上风和新兴增长极。

　　新北洋“有策略的卷”的要害其实是种植中枢竞争力，助力公司笑到临了，力求成为行业龙头企业，也让公司“有质地的增长”大略可不绝、可预期、有保险。

　　“不仅是要聚焦业务板块、产业链不绝转变，公司还要成为细分领域的内行。”宋森默示，公司转变还需要进一步蔓延，作念“方式转变”，即“制造+劳动”。如今的新北洋，既打造了面向各业务板块的轮廓劳动平台，还领有不错自我完善、自我迭代的软件平台，不错提供全生命周期的轮廓劳动。

　　国际协同拓展布局

　　新北洋“二次创业”的程度，从来不单是盯着国内市场，更是一早就同步在国际进行开拓，对峙群众化的视线与布局。

　　以智能快递柜业务为例，新北洋不仅真切与国内大客户的业务配合，联袂拓张开辟布放的规模，隆重国内市面目位。

　　康志伟对《证券日报》记者先容，公司还顺利与欧洲头部的物流公司设立了永远配合商酌，鼓励了公司物流柜居品的国际市场占有率快速增长。同期，公司也在积极拓展好意思洲以及共建“一带一谈”国度和地区的市场。

　　2024年前三季度，新北洋国际业务收入达7.5亿元，同比增长32%，占营业收入的比重特出44%，占比创历史新高。此外，新北洋（泰国）公司的成立，更为公司国际市场的永远发展注入了新的活力。

　　“公司国内市场的开拓一定是与国际市场精致协同的。如金融机具业务，在国内市场，经过8年时分的市场铺垫，新北洋正把抓政策和市场机遇，稳步完了市场占有率第二的筹商，力求30%的市场份额。”康志伟默示，在国际市场，公司将国内市场考据锻练的金融机具居品，同步向东南亚、南好意思和共建“一带一谈”国度等新兴地区和发展中国度拓展，既能快速增多收入规模，又有较高的利润水平。

　　海表里精致协同拓展，现实群众化布局还有一个平正，等于也许某个板块业务在国内发展遭遇瓶颈，却有可能在国际仍领有高大的增漫空间。

　　放眼改日，在“自主可控”等信创政策以及国度壮大新兴挥霍政策的鼓励下，公司的金融机具、新零卖轮廓运营、物流自动化分拣运营等业务板块，王人将不绝受到助力。

　　宋森较为看中公司新零卖轮廓运营业务的前程。“经过5年时分的深耕男同 打屁股，该业务的贸易方式已申饬证顺利，2024年前三季度，此项业务收入约1.2亿元，同比增长65%。跟着运营的自助售货机5年折旧期连续届满，该业务收入规模将呈现可不绝的、可预期的快速增长趋势，致使可能出现爆发式增长。”宋森如是说。