夏娃的诱惑

文 / 陈锋

剪辑 / 子夜

这个秋冬，从前锋秀场到街头，再到许多东谈主的衣橱，"雅丹风"成了新宠，火了起来。

"雅丹风"源自雅丹地貌——一种大多处在戈壁稀罕或沙漠之中，以垄、塔、柱形态为主的地貌景不雅。

这种前锋格调，主要所以雅丹地区地貌的天然纹理为瞎想灵感，再交融地质奇不雅和当代好意思学，全体以地面色系为主，红棕色系、天然色系为辅，呈现出既坚韧、又精致的独到格调。

"雅丹风"的快速流行，与本年以来户外怒放的不息火热，紧密关联。

中枢原因在于，泛户外、轻户外怒放的盛行，一方面在加快带动户外套饰投入平淡场景，另一方面，比拟于平淡鞋服，户外怒放衣饰往往具备更强的功能性，且能更精确定位于细分的各品类户外怒放领域，更契合滥用者的个性化需求。

图源《2024 秋冬趋势阐扬》

"雅丹风"的这股潮水，对内卷的服装行业也带来了新的契机，对每一个商家来说，每个新趋势和市集潮水，齐扼制错过。

但想要收拢趋势得益商业增长，对商家的西席有许多。

竞争是非的市集环境中，内容场域和货架场域并重的计算趋势下，商家不仅要在居品界说、瞎想凹凸功夫，还要侍从平台的节拍，在流量、内容、营销等多个层面上作念足准备。

尤其是当下适值服装业秋冬焕新之际，同期双十一也拉开帷幕，衣饰商家的新一轮角逐，还是张开了。

"户外热"不息，

本年秋冬又有了新的流行趋势

"雅丹风"的流行，并非只怕。

一个配景是，连年来户外怒放不息火热的带动下，中枢怒放户外品类在不停细分，泛体育场景下的细分场景也增速显着。

比如 2022 年以来，从露营、飞盘，再到骑行、陆冲、桨板等，险些每隔一段时候，就会有关联的细分户外怒放出圈，激发激越。

与此同期，户外怒放的激越，还在加快呈现出诸多新趋势。

率先是年青东谈主群启动成为户外怒放的中坚力量。

Mob 斟酌院前段时候的一则调研数据炫耀，受访的户外东谈主群中，25-34 岁的东谈主群占比最高，为 61.2%。此外 18-24 岁的东谈主群占比 17.5%、35-44 岁的东谈主群占比为 20.5%。

其次，户外怒放的内涵也在不停丰富。

如今户外怒放早还是不再是一项特定的怒放，而是成为一种新的生存方式，有 9 成的受访者示意每个月齐会进行户外怒放，其中每周怒放时长 3-6 小时的东谈主群最多。

图源 2024 年【户外怒放】东谈主群瞻念察阐扬

此外，对许多深爱户外怒放的东谈主来说，户外怒放也有了更强的"酬酢货币"的属性。

上述配景下，"雅丹风"在本年秋冬的流行，其实是户外怒放激越的一个延续。

一方面，"雅丹风"以天然元素为灵感的瞎想理念，与户外怒放相契合——越来越多的东谈主爱上轻户外、泛户外，某种经过上，即是在探索大天然。

另一方面，这两年户外怒放的激越也涌现出了新的潮水趋势，在户外套饰等品类，这些居品的使用场景在拓宽。

举个例子，如今许多东谈主买户外套饰，并不单是在户外怒放时拿来穿搭，而是成为在平淡的生存和使命场景中，齐会一稔的一个选项。

值得珍爱的是，这种瞎想和穿搭格调，首先出面前时装周和各大秀场，伊始并莫得"雅丹风"这一叫法。

本年秋天，抖音商城和 VOGUE 捕捉到了这一潮水趋势。他们发现，秋冬四大时装周及许多安详瞎想师的秀场上，越来越多的瞎想师启动追想天然，从天然中寻找灵感，探寻新的时装可能性。

夏娃的诱惑

图源《2024 秋冬趋势阐扬》

基于此，两边结合发布了《2024 秋冬趋势阐扬》，将"雅丹风"这一中枢趋势格调索求了出来。

而跟此前的多巴胺、好意思拉德、热力感、薄荷曼巴等宗旨和格调的出圈旅途相同，基于抖音等短视频平台宽绰的用户基数和内容传播，"雅丹风"很快火了起来——以前几年，抖音某种经过上不单是是前锋潮水的发祥地，亦然中枢的发酵阵脚。

9 月 21 日，抖音商城以"雅丹风"为关节词，打造了"抖 in 时装周"线下主题大秀，草榴社区邀请到了多家品牌专揽东谈主和明星嘉宾走秀，并在线解读"雅丹风"穿搭，"雅丹风"进一步出圈。

图源抖音电商商家助手

官方数据炫耀，大秀当日，这场直播的总不雅看次数普及了 1700 万，平均在线东谈主数普及了 4 万。

连线 Insight 珍爱到，在抖音平台，面前 # 雅丹风词条下，关联视频内容的播放量普及了 6.3 亿次、# 雅丹风、# 旧年好意思拉德本年雅丹风话题下，关联视频内容的播放量普及了 2.1 亿次。

秋冬季遇上双十一，

衣饰商家如何随着抖音打爆新品？

从滥用者和商家的视角来看，"雅丹风"这一潮水趋势的流行，恰逢当时。

现时，衣饰行业正处在两个关节节点：一边是秋冬焕新季，行业投入大范围推新品的节点；另一边，双十一也已拉开帷幕。

这一配景下，收拢前锋潮水，无疑是商家和滥用者的共同诉求。

滥用者需要的是更逼近前锋前沿的穿搭攻略、商家需要的，则是基于潮水趋势推新、革新货盘、革新计算战略等等。

尤其关于商家而言，天然每一次潮水趋势的出现齐会带来新的契机，但要想信得过收拢契机，得益细目性的商业增长，并非易事。

一来，影响滥用者购买有瞎想的身分越来越复杂。

抖音电商衣饰营销崇拜东谈主告诉咱们，衣饰动作典型的非标品行业，滥用者在购买时，琢磨的身分在变得更多，比如居品面料、心思花样等品性与功能方面的考量，还有前锋潮水、审好意思穿搭等体验式需求。

二来，对衣饰商家而言，抓潮水趋势很艰辛，但只是围绕潮水趋势作念基础的流行元素的相通或新品的发布，还远远不够。

更艰辛也更难的是，如何将平台上不停涌现的新热门、新趋势及话题热度，升沉为销量。这西席的是商家中枢的计算才调。

抖音电商瞻念察到了这少许。

通过趋势发布、主题秀、达东谈主明星联动、话题挑战赛等举措，抖音电商既为滥用者提供了秋冬的穿搭攻略，也为衣饰商家拥抱潮水趋势、更新货盘提供了趋势指挥。

早在 9 月初，抖音电商就联袂站内张倏得、黑犬酱、陈采尼、庆怜、林小宅、三火这六位格调发起东谈主，发布了本年秋季的六大流行风潮，通过前锋海报和 vlog 短片的方法，永诀演绎了六种格调趋势和对应的前锋单品，同期打造了"好会穿上月牙" 2024 早秋好意思丽主场。

连线 Insight 珍爱到，截止面前，话题 #2024 早秋好意思丽主场下，关联短视频播放量还是普及了 58 亿次播放，眩惑了普及 150.8 万东谈主参与。此外，# 什么是本年最流行的高智淡东谈主风 # 高智淡东谈主穿搭等多个话题，也登陆了种草榜 TOP1。

图源抖音 App

再围绕 9 月 21 日的"抖 in 时装周"线下主题大秀，抖音电商进一步联袂了多个赛谈的商家、专揽东谈主等，发起了短视频挑战赛等多元内容玩法。

上述举措下，抖音电商履行上买通了从"趋势内容滥用"到"趋势商品滥用"的链路，对商家 / 专揽东谈主等的上新、备货、种草、升沉，齐有所助力。

抖音电商衣饰营销崇拜东谈主向咱们示意，抖音电商由于多场域联动和热门造势的本性，对品牌在备货侧的前置策划、跟进行业趋势节拍作念整合运营的才调条目比较高，为此，抖音电商也对商家提供了相应的提醒和资源。

"针对大盘备货，在每年春夏和秋冬两次衣饰备货指南，咱们会提前为商家提供下半年抖音趋势货色的指南参考，针对季度月度应季热门，咱们也会前置给到商家关联热门计算和货色联络链路的计算。此外，结合衣饰行业的特色品类举止、营销 IP 和节点促销举止，品牌商家也不错和平台的趋势资源一齐进行共创。"抖音电商衣饰营销崇拜东谈主说谈。

咱们看到，基于上述几点，当下，还是有不少商家在这个秋冬焕新季得益了高增长。

国货户外怒放品牌伯希和，是比较有代表性的一家。

图源伯希和官网

伯希和品牌市集崇拜东谈主赵乐向咱们泄漏，9 月 1 日 -9 月 7 日，伯希和超品总销售额冲破 8100 万，刷新了户生手业超品记载。其中，新品的 GMV 占比普及了 35%。

具体拆解伯希和的增长战略，其实并不复杂。

率先基于平台的潮水趋势瞻念察，实时进行货盘更新和革新。

赵乐告诉咱们，时下贱行的"雅丹风"，跟伯希和的瞎想理念较为相符，"伯希和的 slogan 是‘ welcome to nature ’，即是奔赴天然，追想天然，咱们面前许多的居品瞎想基本齐是基于天然好意思学、天然地貌特征这类天然元素。"

基于此，在这波"雅丹风"激越下，伯希和也在快速反馈。比如在中枢爆款上增多雅丹风关联元素、新品配色上作念雅丹魄力调的交融、货色布局上作念雅丹风限量色的发售，等等。

其次，结合平台的大促、中枢 IP 举止等节点，围绕从种草到升沉的全链路，有节拍地进行计算布局，同期在内容场和货架场发力。

一方面，早在 7、8 月份，伯希和重心和平台上的达东谈主进行联接，作念内容种草，先把基础量铺出来；8 月底 9 月初控制焕新节点的时候，加大种草通、抖 + 等居品的投放力度，聚焦东谈主群升沉。

再到中枢大促周期阶段，伯希和则会加大投放力度，冲刺销量，比如加大直播间的投流力度等。

另一方面，在货架场，伯希和也在冉冉发力。面前，货架场为伯希和孝敬的 GMV 占比还是达到了 15%。

此外值得珍爱的少许是，围绕代言东谈主官宣等艰辛举措，伯希和也投放了抖音品专、开屏页等居品，来进一步放大品牌势能。10 月初，伯希和官宣明星成毅成为其民众品牌代言东谈主。

全体来看，在对潮水趋势的跟进、计算节拍的布局，以及计算战略上，伯希和在这个秋冬焕新季，不错说齐走得极为塌实。

此外，官宣签下成毅成为品牌代言东谈主同期，伯希和里面围绕本年双十一的布局也同步启动了。

赵乐告诉连线 Insight，面前伯希和还是跟头部的一些大主播定好了排期，同期在内容侧，还是锁定了一些达东谈主，针对中枢花样、新款居品的关联内容，也还是作念好了储备，何况定好了排期。

伯希和除外，咱们也看到，还有更多的户外怒放赛谈的商家，也阐发不俗。

9 月份，羽毛球品牌亚狮龙在抖音上的销售额增长了 500% 傍边。亚狮龙中国区销售总监戴伟军向咱们泄漏，本年，亚狮龙线上渠谈的销量中，抖音平台的占比还是来到了 30%-40% 傍边。

其中，在货架场，亚狮龙的增速尤为亮眼。戴伟军示意，以前半年里，超值购频谈是亚狮龙的一个投放重心。超值购是抖音电商货架场的中枢频谈，主要通过限时直降、官方补贴及联动奉行等方式，来匡助商家在大促技艺扫尾销量增长。

莫得一成不变的增长密码，

但要找到细目性的增长想路

这段时候里，在前锋热门撞上新品周期、大促周期的配景下，在抖音商城打爆新品，得益高增长的商家还有许多。

抖音电商关联崇拜东谈主告诉咱们，9 月份启动"好会穿上月牙"举止以来，截止 9 月 29 日，参与举止的商家总支付 GMV 环比增长了 148%，年同比增长了 134%。

其中，百万上新直播间普及了 3600 场、千万上新的直播间普及了 130 个，孵化出了破千万级、百万级单品 2000 多款，其中 780 多个百万新品扫尾了"上新即爆"。

大略，这些商家的增长莫得圭臬谜底，也不需要圭臬谜底。户外套饰行业不息火热的配景下，新的前锋潮水还会出现，在移时万变的滥用市集，在更多的行业，也总会有新的趋势出现。

换句话说，在急巨变化的潮水趋势、市集环境面前，商家需要的不是一成不变的增长旅途，而是不错连忙应酬市集变化、抗争不细目性的增长想路。

某种经过上，抖音等短视频平台上涌现出来的新热门、新趋势，其实还是为品牌提供了上新、打爆款的泥土。

此前，抖音电商衣饰品牌副总裁 lvy Gao 高绮峰对媒体示意，"通过和平台的热门结合，商品和劳动会更容易、新灵活地进行庸碌传播；品牌能‘乘势’拓圈，产生新的增量；这是一个全新的生真义路，不同于传统模式。即使是换取的商品，因为道理的内容和灵活的展现，给了滥用者新着实认，也会为品牌带来新的机遇。"

而在这个泥土之上，商家能否得益细目性增长，关节在于，如安在平台生态之下，结合行业本性，更好地把合手住潮水趋势，作念好从种草到升沉的节拍把控，作念好全域计算。